EL EBOOK Y SU COMERCIALIZACIÓN: SOLUCIONES SECTORIALES O SÁLVESE QUIEN PUEDA
Hace unos días leíamos que los libreros franceses –incluyendo las grandes cadenas Virgin y FNAC- están presionando a los editores y a los poderes públicos para constituir una macroplataforma nacional de comercialización de libros electrónicos, de manera que, en un momento dado, se pueda hacer frente a Amazon, Google y Apple.
La idea es la de gestionar dicha plataforma entre los editores y los libreros. También demandaron la aplicación del precio fijo al libro. La empresa francesa líder, Hachette Livre, propiedad de Lagardere, es la única que pone reparos, debido a que ya tiene su propia plataforma de comercialización. En realidad lo que están demandando es muy parecido, por no decir idéntico, a lo que los libreros y editores alemanes están desarrollando, la plataforma conjunta Libreka.
Por nuestra parte, llevamos ya tiempo insistiendo en la necesidad de un gran acuerdo del sector en un sentido similar. Intereses particulares no pueden distorsionar lo que es una evidencia: sin una plataforma única que preserve intereses de patrimonio bibliográfico- cultural nacionales y estabilice el sector, se llegará al caos al sector. La desproporción en tamaño y en músculo financiero de las librerías frente a otros agentes del sector es verdaderamente preocupante.
Tener una respuesta corporativa seria frente a posibles monopolios es un tema de Estado y de responsabilidad de los órganos de dirección gremiales. La única manera de romper el círculo de la parálisis depende en gran medida de la organización librera que, al menos por el momento, tiene una ventaja competitiva muy importante: los editores tendrán que mantener dos cadenas de valor, la analógica y la digital, por lo que durante mucho tiempo tendrán la necesidad de contar con las librerías para dar salida al soporte del libro en papel.
«carritos de la compra sólo en librerías»
Y aquí es donde pueden apalancarse los libreros. Hay dos ideas que se barajaron en la comisión de trabajo libreros-editores que no se han puesto en marcha y que quizá requerirían un inmediato relanzamiento: resucitar el código de buenas prácticas del sector, que sigue en el limbo, y el lanzamiento de la campaña «carritos de la compra sólo en librerías», invitando a las editoriales a quitar los carritos de la compra de sus webs para en cambio enlazar para la venta con una plataforma de librerías que redireccionase al cliente hacia librerías de proximidad geográfica.
El sector necesita «instinto político» en sus direcciones gremiales y un profundo compromiso con «el futuro del libro» y los nuevos «paradigmas».
La posición de las editoriales no es menos delicada respecto a posibles monopolios de facto de empresas tecnológicas. Si las presiones crecen, hay un punto a partir del cual las editoriales pueden sentirse tentadas a cortar su propia pata y abandonar el papel para concentrar recursos en competir por el libro digital.
En una serie de anuncios recientes Macmillan está tomando una actitud proactiva para “conducir” a los lectores apartándolos de Amazon. Si las editoriales ven que esa clase de estrategia funciona, en el momento en que tengan una plataforma común cuyas condiciones puedan controlar, y seguridad sobre la propiedad de los derechos digitales de su catálogo, se van a preguntar si no podrían con la misma facilidad conducir al público general hacia el uso de los libros electrónicos.
La frase “carritos de la compra sólo en librerías” suena muy bien pero es poco real. El librero, en general, apuesta poco por las nuevas tecnologías además de que el editor no se asegura que el librero tenga todos sus libros y corre el riesgo de perder un cliente. En quelibroleo hemos contactado con librerías especializadas para poner enlaces directos de compra con librerías especializadas y pocos han sido los interesados y poquísimos con los que hemos colaborado. Lo que ocurre que entre unos (libreros) y otros (editores) se pasan la pelota y nadie ofrece soluciones. Veremos qué nos depara el libro digital y si dentro de unos años no estaremos recordando aquella frase que decía Cualquier tiempo pasado…
Algunos hablan en nuestro país del proyecto Libreka como si fuese un espejo en el que mirarnos. Y yo me pregunto . Entonces ¿Por qué no funciona bien Libreka? ¿por qué no se está usando ? ¿Por qué no tiene éxito? mientras tanto Amazon si parece tener éxito……
Creo que no se destaca en el artículo el papel que la creación de esta nueva cadena de valor pueden jugar los distribuidores como distribuidores de activos digitales, figura que está surgiendo con fuerza en otros países a partir de estructuras tradicionales de distribución (Ingram en USA, Libri en Alemania, Messagerie en Italia, Gardners en UK…) realizando una función de colaboración y apoyo a las librerías para que se conviertan en verdaderas “ventanas” de acceso al libro (físico o digital) a través de la red.